新形式下，县级经销商直营店面临转型之路。

2019-08-02 浏览数：

水无常形，兵无常势。市场也是如此，城区别墅门市场也在发生着明显的变化，这些变化将直接影响着我们县级经销商直营门店的存亡。

其次是县级门店的改变。

县级经销商应满足城区零售顾客的需求，建设符合城市顾客审美，具备零售服务功能的体验店，体验店要具备为顾客提供舒心、舒适服务的能力。

同时门店的产品结构也要做调整和改变。因为城区体验店面对的是城市零售客户，那就要增加城市客户需求的产品，那城市客户需求的什么产品呢？一个是高档的入户门，一个是品质的室内门。公司自从2018年提出转型思路以来，一直在做这方面的准备，相继推出十几款高档的入户门和高品质的室内门来迎合城市市场的需求，无论在花形还是颜色上都已经区别于我们之前向农村销售的产品。

县级经销商的城区体验店要缩减别墅门的样品，增加高档入户门和品质室内门样品的占比，为城区零售顾客的选购做好产品展示。

(图片来源：安利来门业官网，侵删)

第三、县级经销商在个人能力上要做改变。

县级经销商面对自己的乡镇经销商团队时，需要的是组织能力和团队管理能力；但是在面对城市顾客做零售的时候，需要的是零售的推销能力、安装的服务能力，门店的管理能力，

这些能力将决定县级经销商的城区体验店能否存活，能否发展。

千里之行，始于足下，转型之路如同二次创业，再踏征途，但是市场告诉我们，转的慢，就会很被动，不转型，必死！

(图片来源：安利来门业官网，侵删)

在2018年公司提出县级经销商转型经营模式之后，我们看到有很多经销商已经领悟了公司的策略，嗅到了城区市场的危机，很多县级经销商伙伴已经在行动。

比如说柘城李廷林经理，李廷林经理在工程上和零售商上的销量占比已经越来越突出，他在零售和工程上的这种能力已经锻炼得非常成熟，相继拿下了信友地产，棚户区改造等多项工程项目，其城区门店零售也达到200多万。

还有焦作李水成经理，他的门店已经重新扩张至2000平方，具备了强大的零售体验展示功能，而且其直营店的销售能力也在100万以上。

(图片来源：安利来门业官网，侵删)

像这些跟随公司的战略思路，快速转型的经销商，会获得市场的首批红利，会获得消费者的认可，会在市场变化的时候，具备抵御风险的能力。